【e公司观察】 “住范儿”停摆 家装市场规模化难题难解

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　　名气较大的公司，需要规范运营■◆★■★★，还要和一个个小包工队竞争★◆，要价要远远高于市场均值，才能有一定盈利，但最终可能还是分包出去，这就让消费者选择时，倾向于小包工头。在家装市场，公司很难通过一个个案例形成美誉度◆★，每个项目的最终呈现都有一定的偶然性，消费者只能撞运气◆★★◆■，施工者也是“打一枪换一个地方”◆◆★★■。

　　■◆★◆“住范儿”从轻资产的知识分享■★，介入到重资产的装修环节，走到今天这个地步，有一定必然性，家装市场利润太微薄，难以支撑一个外行扩张★◆★◆。

　　装修类上市公司主要集中在工程■◆、酒店、写字楼装修，或者房地产商交付的标准化装修，工程量大，施工期长★■★★，员工队伍可以维持相对较长时间，也较为专业。

　　“住范儿”简介中写道：“北京■★★■、上海一站式家装服务★■，多种解决方案装出专属美家”，2017年该公众号已成为家装垂直领域最大自媒体★◆，新媒体矩阵庞大，粉丝总量超1500万。其创始人是清华高材生刘羡然和三位同学石乐天、李丹阳、曾默翰。一开始他们分享的是怎么让租房低成本变漂亮，很快获得点击量。

　　正规公司的竞争对手是一个个小包工队，从成本上看，这些小包工队才是最优规模，家装面积一般不大，单个项目金额有限◆◆■★★，不论是交给什么样的装修公司★◆■◆■，最终都是一个个零散的工人施工★★◆，这也是整个行业的特点，单个项目工序多，工程量小★★◆■，单个工人可能只工作一两天，他们需要到下一个工地继续工作★★◆，才能获得比较好的收入。因此家装的工人是不断聚合又分散，很难掌控他们的真实水准■◆◆◆■，并对他们形成制约■★◆★★，实际装修中，一旦选择了装修队◆◆★★■★，装修队有很多办法逼业主就范，业主妥协的可能性更大。

　　“住范儿◆■■”进入家装市场后，还需要购买流量、开设店铺，规模越来越大■■■■◆★，尽管先后获得金沙江创投、启承资本、华创资本、创新工场等知名机构投资★◆◆，融资总额达到3★★◆◆■.21亿元■■★★◆◆，也很快难以为继。这个行业一直没有出现革命性的公司，并非没有原因★◆■，可能还需要一些时间，才能解决无法标准化和规模化的难题■◆。

　　◆■■“住范儿”是一个很成功的公众号，该公众号上有很多装修风格和装修技巧案例★■■，以及各种“避坑指南■◆★★■”◆◆◆★，吸引了很多想把家里装修漂亮，又想躲避各种装修陷阱的消费者。始料未及的是◆■，这个教人◆◆◆★★■“避坑■◆■■■◆”的公众号◆★◆★，却让很多消费者“进了坑”，北京■★◆◆★、上海合计800多个施工地待复工。

　　■■■◆★“住范儿”的顾客文化层次较高，有一定审美要求，对装修有一定想法，个性化的要求较多，这就让施工环节更为困难。

　　但是当内容做起来之后，“住范儿”决心将流量自己用起来，介入到了家装环节，风险就临近了■◆。这是一个利润微薄的环节。家装牵涉的工序太多◆■，设计环节的沟通就很复杂，购买各种原材料的学问也很多★■■，每一种都可能有猫腻，在施工阶段，牵涉工期长，要跟不同工种工人打交道◆★★■，工艺要求上下波动幅度大■★★■，想要控制质量就要增加成本。工期协调也是一门很大的学问，往往旷日持久。

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　　家装市场赚钱艰难★★■★，但上下游赚钱比较容易★◆■，比如灯饰、沙发、桌椅、床、各种电器，可以标准化，容易规模化■■，定制衣柜是半标准化产品，施工环节相对简单，是将板材装配起来，也比较容易赚钱■◆◆★★■。各种原材料比如水泥■◆★◆★、沙子■★★、油漆、防水涂料也是规模化供应★◆★★，有一定利润空间。

　　如果停留在做内容，在各个平台上吸引消费者，并将流量变现，那么创业还是相对轻松的。家装市场商品种类众多，可以带的货也不缺■◆★◆■◆，通过卖货赚钱，也可以为家装公司引流变现。